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| 不吃全魚，不僅是經(jīng)商之道！ |
| 瀏覽量：1601次 發(fā)布日期：2016-8-18 17:11:00 |
今天的文章有異曲同工之妙：別人賺這個(gè)世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？這么簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結(jié)果就是什么也沒吃著。
上世紀(jì)80年代，一家不起眼的小公司在天津開張了，老板叫高文光，經(jīng)營五金機(jī)電。創(chuàng)業(yè)初期，公司只有五名員工，兩輛送貨的三輪車，外加三間簡陋的門面房。一無雄厚資金，二無知名度，為了在激烈的市場競爭中生存下來，高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號(hào)，這種“不計(jì)成本”的做法收到了成效，公司的局面逐漸打開，客戶越來越多。
但是，各種意想不到的問題也隨之而來。
公司的客戶基本都是批發(fā)商，這些人慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工把貨送去時(shí)，還得幫他們把貨擺上貨架，還有更離譜的，干脆讓員工代替他們把貨直接送到用戶手上，也就是說，這些批發(fā)商完全不動(dòng)一下手指頭就能賺取利潤。剛開始一兩次還能忍受，可是時(shí)間一長，員工漸漸有了牢騷，“這些人太過分了，咱們干活他們拿錢，世上哪有這么便宜的？”高文光卻不以為然，反而有些得意地說：“把他們都養(yǎng)懶了，咱們才有飯吃啊。”
有一次，一個(gè)員工又去送貨———直接送到批發(fā)商的客戶手上，搬完了貨，那個(gè)員工忽然計(jì)上心來，拿出自己的名片遞給客戶說，“如果您以后想進(jìn)貨，可以直接給我打電話，批發(fā)商都是從我們公司進(jìn)的貨，我們的價(jià)格肯定要比他們便宜。”對(duì)方也是個(gè)精明的生意人，有利可圖自然求之不得，兩人一拍即合。
那個(gè)員工異常興奮，心想自己為公司發(fā)展了新客戶，而且還是從批發(fā)商手中搶來的，更加顯示出能力非凡。回到公司，他將此事報(bào)告了高文光，然后一臉得意地等著夸獎(jiǎng)，可萬萬沒有料到，獎(jiǎng)給他的卻是一頓臭罵，“今后誰再做這種蠢事，決不輕饒！”
因?yàn)檫@事，不少員工都認(rèn)為高文光太講義氣，不像賺大錢的人。可是質(zhì)疑歸質(zhì)疑，老板的話還得執(zhí)行，從那以后，從批發(fā)商手上搶客戶的事再?zèng)]發(fā)生過。
不久，高文光的朋友聽說了此事，也覺得不可理喻，就問他，“老高，你是不是迷糊了，既然不想賺錢，那你還辦企業(yè)干什么？”
高文光也笑著說，“如果天下的錢都讓你賺走了，大家都沒錢了，你還賺誰的錢去？” 朋友無以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現(xiàn)了高文光獨(dú)特的經(jīng)營理念———不吃“全魚”，誰也不可能賺走所有的錢。
二十年后，天津文光集團(tuán)資產(chǎn)已經(jīng)過億！
不吃“全魚”———不僅僅是經(jīng)商之道，更是一種睿智的財(cái)富觀。 有個(gè)大富豪曾經(jīng)說過：
正如周杰倫的一首歌中唱道，“觀念不及格其他全部都是垃圾”，不同的財(cái)富觀決定不同的人生。
小點(diǎn)評(píng)
在我們的生活中，有許多相反的例子，有些人想吃全魚，結(jié)果連蝦米也丟了。 這個(gè)世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？
這么簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結(jié)果就是什么也沒吃著。
用我見過對(duì)“情商”最漂亮的定義來結(jié)束全文：所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。
來源：創(chuàng)業(yè)中國 ——END—— |
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